！最近，中山装、西装裤、亮面皮鞋、背黑色商务包的“办公室风”穿搭突然在网上流行起来。1995年后父亲们这些看似不相容的特征引发了广泛的争论。

  然而《光明公司》却发现，相反，“办公风”人群确实很喜欢“轻休闲”运动装，中高端运动品牌成为了中年人的首选。这个组。主战场（这里指广义的体制内群体，通常包括政府工作人员、国有企业和事业单位职工等）。

  一位与FILA联系密切的专家详细分享了FILA近年来的品牌定位和消费的人画像。他发现，FILA最早的花钱的那群人是一线城市的中产阶层，但目前的现象是，主要的花钱的那群人是二流阶层。三线岁的中产阶级中年人。

  据安踏2023年第一季度财务报表显示，安踏主品牌零售额较去年同期实现10%-20%的增长，另外的品牌产品零售额均实现正增长40%-45。%。根本原因之一可能是情对线下门店销售的影响。

  根据相关投资交流会发布的信息，本轮情之前，FILA的增速不错，超过了10%。今年5月以来，FILA明显复苏，实现了两位数的增长。天猫数据以618排名第三。FILA的表现优于其他国际大品牌，负跌幅达20%至30%。

  截至5月14日10点56分，安天股价为93.65港元，相当于市值约2541亿港元。

  另一方面，“光明公司”针对一二三线城市“体制内”花钱的那群人的消费及生活小习惯进行调研，并结合专家意见，组织了本期光明笔记。BightNote是“光明公司”对快速成长的公司及其在行业中的足迹的第一次观察或新认识。以下为笔记内容（共15条）：

  1、成功的代言人强化品牌属性。目前FILA的代言人有张艺兴、欧阳娜娜、江疏影、黄景瑜、王源等。FILA更喜欢邀请注重品味、谨慎、低调风格的演讲者。有关专家觉得，高圆圆可以认为是FILA议长的成功选择之一。它与Flia的核心客户群最相似：对时尚有一定的驱动力，但由于工作和生活环境的要求，这部分人穿着。服装的选择相对不显眼、稳重。

  2、确定目标客户群必须深入生活、工作场景。“光明公司”研究之后发现，在系统内，FILA的英文文化和日韩品牌标志并不一定适合在所有工作场景中展示；另外，主色调红、白、蓝也不适合。这样的工作场景，相反，Descente的黑白灰更具有普遍性和流行性。

  3、《光明公司》在调查中发现，早期体制内男性更喜欢海澜之家、花花公子等品牌polo衫，但现在更喜欢运动品牌；其中，二三线城市更青睐耐克、阿迪达斯、NewBalance等国际大品牌。一线城市中，上海青睐安踏、李宁等奥运冠军支持的中端国产品牌（这可能与本土消费意识更新、理性消费有关），北京则拥有国际高端品牌。NorthFace和Arcteryx等品牌。该品牌的爱好者。

  4、人们离品牌背景越近，就越难满足他们的需求。三桥高林咨询专家觉得，FILA（Fila）最早成立于意大利，在国外早期是一个中低端品牌。进入我们市场后，经过几年的发展，FILA（Fila）已从专注于一线城市的中产市场，逐步形成了专注于二三线中产消费者的品牌定位城市。

  5、FILA目前的消费者画像是中年人。行业专家三桥高林咨询表示，从这群消费者的审美观来看，他们更接近欧美风格，有一定的支付能力。一群希望能够通过简单而有品位的服装来彰显自己身份的人。从其代言人的选择上也能够准确的看出。与另外的品牌的年轻音箱相比，FILA（Fila）更倾向于邀请注重品位、稳重、低调风格的音箱。上述专家也认为，相对而言，迪桑特的客户集中在年收入50万-60万元、购买力较高的一线、线上用户与线下用户存在很明显差异。FILA主要受益于二三线城市线下市场的渗透，符合系统内中年人的购物习惯。根据安踏2023年年报，到2023年底，FILA品牌将在我们大陆、香港、澳门和新加坡拥有1,900-2,000家门店，是安踏主品牌之外最多的。

  7、体制内中年人倾向于线下鞋服消费。光明公司在调查中发现，各个城市的中年人在购买鞋子和衣服时普遍选择去商场的实体店而不是网上。他们更看重品牌和质量而不是价格。但在购买生活必需品等非必需品时，选择线、相比体制内女性，体制内男性着装更加谨慎、谨慎，这会影响对同价位品牌的选择。调查中大部分男性消费者表示不会穿名牌、奢侈品、衣服、包包、手表等。佩戴首饰等。并不是禁忌。

  9、体制内的中年人，尤其是男性，更加宣扬消费主义的“民族基调”。鞋服除了安踏、李宁，手机还有华为，牛奶还有蒙牛、伊利。据上海系统的一位95后、95后女孩透露，光明公司表示：“在职场使用iPhone会被男性领导嘲笑，尽管大多数女性仍然使用iPhone。”

  10、情对系统内人群收入影响不大，有望成为后经济复苏时期的主要消费力量。情期间，私营企业出现大规模裁员、减薪，但计划内“光明公司”收房的人说，他们的工资不会受一定的影响。此外，体制内人员在生活上还享受大量补贴新规。统计显示，体制内的缴费+奖金约占他们总收入的70%左右，尤其是在物价、房价相比来说较低的二三线城市。这群人可能还有更多。除了眼前的需要之外，还有更多的闲钱可用于消费。

  11、中年人喜欢“轻松休闲”，年纪轻的人喜欢“办公风格”，不同代际互相模仿。这或许是情过后很多人对体制内工作稳定的青睐和渴望。其实，这种着装风格并不是很流行，而是“办公室风格”，系统内与工作相关的争议话题忽然出现。潮水正在搏动。

  12、光明公司调查发现，不同城市中年男性重复率最高的两项爱好是“钓鱼”和“喝茶”，基本上每个受访者都会更喜欢这两项爱好。一些比较注重身体健康和精神活动的受访者也表示，他们有时会去打羽毛球或露营。

  13、与一线城市相比，二三线城市体制内人群的相对生活幸福感更高。一位刚从南京调到北京的45岁以上员工告诉《光明公司》，“工资没有过大变化，但北京的消费太高，工作氛围比较正式，而南京则不然。”合适的时间”。

  14.关于服装专业性，Lululemon就是一个很好的例子，FILA显然没那么专业。FILA正慢慢的开始尝试拓展店内业务，并在全国多家大型店留出一部分展示高尔夫或瑜伽，强调服装应用场景的属性。

  15、进入市场的切入点很大程度上决定了品牌的消费者定位。比如，Lululemon的切入点是瑜伽，这一点一直很明确，所以它的消费者主要是瑜伽爱好者；FILA的切入点是网球和高尔夫，Descente的切入点是滑雪，各自的运动爱好者都是该品牌的消费者。作者的肖像。

  总结：FILA通过释放二三线岁中年人的消费能量，尝试梳理品牌鞋服相应的运动属性，试图捕捉多场景下的消费者。同时，《光明公司》通过调研发现，系统内中年人更喜欢“轻休闲”的运动服饰，二三线城市比一线城市更喜欢国际大品牌，幸福感更高生活中，由于收入稳定，上班时间相对固定，收入预期相对来说比较稳定，这一群体或将成为后情时代的主要花钱的那群人。因此，是不是满足这个花钱的那群人的审美和喜好，将会影响品牌的成长。